上海臻嵊

“打败你的可能不是你的同行，而是唛步母婴那些看似不相关的外来者。”智能手机，全球外卖平台的上畅案例历历在目。近来，谈品一家来自汽车座椅行业的跨界嫁接母婴品牌“唛步”再次验证了：当"跨界"合作真正聚焦于产品创新和用户体验时，可以为品牌带来意想不到的唛步母婴效果。在2024年全球母婴大会上，全球"母婴行业观察"特别邀请了唛步CEO卢少军，上畅分享其在"破圈"过程中的谈品经验和策略，旨在为行业发展提供新的跨界嫁接视角和启示。

唛步能够迅速崭露头角，关键在于其过硬的全球品牌实力和独到的运营理念。卢少军先生认为，上畅无论是谈品汽车行业还是母婴行业，市场需求的多变性并不能动摇"产品为王"的核心原则。在唛步，这一原则体现在对产品的持续研发创新上，步入业界后，市场对唛步团队的支持和认可，激励唛步团队得以斩获德国红点、美国IDEA、日本G-Mark，以及IAI创意奖，虎啸奖等诸多权威奖项，致力成为行业新品成功率最高的公司。唛步的自信源于其深厚的30年汽车行业背景。唛步研发团队均来自重庆安道拓，这家为沃尔沃、奔驰、蔚来等品牌提供汽车座椅的研发和生产制造技术的老牌企业，为唛步提供了丰富的技术，人才和知识储备，这为唛步在母婴市场的崛起奠定了坚实的基础。

借助安道拓的技术和经验，唛步在产品质量和创新方面处于领先地位，凭借65项专利，迅速赢得了消费者的认可。在安全性能方面，与传统的PP塑料相比，唛步选择了坚固度更高且耐高温的PC+ABS合金材料。此外，唛步将汽车行业的供应链体系及PPM品质标准引入母婴行业，致力于将婴童用品的标准从民用提升至车用。因此，唛步「鹦鹉螺」安全座椅，获得了荷兰交通部颁发的i-Size，E4标准认证。在实际体验方面，唛步利用其创新专利技术，将安全座椅的头肩落差缩减了70%，配合与巴斯夫一起开发的AirWell双层太空记忆棉头枕技术，从根本上解决了困扰行业多年的儿童“窝脖子”问题。唛步希望让每位宝宝都能体验到柔软慢回弹触感，更舒适自由的感受这个世界。

卢少军先生在演讲中指出，随着消费者需求的多样化，品牌需要更加关注市场趋势和消费者行为的变化，找准品牌定位、产品定义和市场传播方向是高效推广的关键。唛步发现，儿童安全座椅的71%购买者为妈妈。的确，传统安全座椅通常参考针对男性群体的汽车用品，使用黑灰配色和坚硬材质，但往往忽略了作为育儿产品，妈妈和幼儿的体验感才是重中之重。因此，唛步联合全球顶级设计事务所IDEO，围绕妈妈和宝宝的需求，重新设计，以提升座椅的时尚及舒适度。结合婴幼儿的人体工学设计，使儿童在长途旅行中能够舒适久坐，减少哭闹，进而让年轻父母带娃出行更从容。由此可见，唛步一直坚持以新时代育儿需求为导向，致力于提供先进的婴童产品，让更多家庭的育儿过程得心应手。唛步通过精心打磨温暖贴心的产品，为每位母亲在人生的新阶段带来更多安全感和幸福感，帮助她们实现“爱孩子，也爱自己”的育儿理念。

在不断发展的社会中，品牌需要具备快速适应市场变化的能力，以应对新兴的竞争和市场需求。跨界背景为唛步带来了更活跃的“跨界”思维，使其通过关注其他行业的发展趋势和创新实践，在渠道管理方面能实现颠覆性改变，避免压货、返利等行业乱象，更好地提升服务质量。此外，技术的发展往往带来不同行业之间的融合。唛步与福特汽车、雀巢、泰普尔、颂优乳等知名品牌合作，积极推进吃穿住行的安全，倡导「每个宝宝都是国宝」儿童出行乘坐安全座椅。

在本次分享中，唛步为品牌发展提供了更多新的思路和方向。目前，唛步已上市了多款产品，包括“鹦鹉螺”仿生安全座椅、“拉风”遛娃车以及“三明治”安全座椅增高垫，初步完成了产品布局。据官方表示，唛步将继续致力于产品创新和技术研发，并将在下半年推出中型推车和第二代智能款安全座椅。唛步将以更多优质的母婴产品，推动行业健康发展。未来，我们期待唛步能继续关注消费者需求，坚守“放松妈妈那根弦”的品牌初心，用温暖贴心、满含科技的产品去激励父母，让他们能安心专注于生活中每一个美好瞬间，也让育儿更加得心应手、奇妙无比。